Der Verkäufer stellt die Ware in seinem Betrieb oder an einem anderen benannten Ort zur Verfügung. Diese Frist stellt die maximale Verpflichtung für den Käufer und die minimale Verpflichtung für den Verkäufer dar. Der Begriff Ab Werk wird häufig verwendet, wenn ein erstes Angebot für den Verkauf von Waren ohne Kosten gemacht wird.

EXW shipping means that a buyer incurs the risks for bringing the goods to their final destination. Either the seller does not load the goods on collecting vehicles and does not clear them for export, or if the seller does load the goods, he does so at buyer's risk and cost. If the parties agree that the seller should be responsible for the loading of the goods on departure and to bear the risk and all costs of such loading, this must be made clear by adding explicit wording to this effect in the contract of sale.

Es besteht keine Verpflichtung des Verkäufers, einen Frachtvertrag abzuschließen, aber es besteht auch keine Verpflichtung für den Käufer, einen solchen abzuschließen - der Käufer kann die Ware an seinen eigenen Kunden zur Abholung im Lager des ursprünglichen Verkäufers weiterverkaufen. In der üblichen Praxis organisiert der Käufer jedoch die Abholung der Fracht vom Bestimmungsort und ist für die Zollabfertigung der Ware verantwortlich. Der Käufer ist auch für die Ausfüllung aller Ausfuhrdokumente verantwortlich, obwohl der Verkäufer verpflichtet ist, Informationen und Unterlagen auf Verlangen und Kosten des Käufers einzuholen.

Diese Dokumentationsanforderungen können zu zwei wesentlichen Problemen führen. Erstens kann die Bestimmung, dass der Käufer die Ausfuhranmeldung ausfüllen muss, in bestimmten Rechtsordnungen (nicht zuletzt in der Europäischen Union) eine Frage sein, wenn die Zollvorschriften verlangen, dass der Anmelder entweder eine natürliche oder juristische Person mit Wohnsitz in der Gerichtsbarkeit ist. Wenn der Käufer seinen Sitz außerhalb der Zollgerichtsbarkeit hat, kann er die Ware nicht zur Ausfuhr freigeben, so dass die Ware vom Käufer im Namen des Verkäufers deklariert werden kann, auch wenn die Ausfuhrformalitäten unter der EXW-Klausel in die Verantwortung des Käufers fallen.

Secondly, most jurisdictions require companies to provide proof of export for tax purposes. In an EXW shipment, the buyer is under no obligation to provide such proof to the seller, or indeed to even export the goods. In a customs jurisdiction such as the European Union, this would leave the seller liable to a sales tax bill as if the goods were sold to a domestic customer. It is therefore of utmost importance that these matters are discussed with the buyer before the contract is agreed. It may well be that another Incoterm, such as FCA seller's premises, may be more suitable, since this puts the onus for declaring the goods for export onto the seller, which provides for more control over the export process.