ผู้ขายทำสินค้าได้ที่สถานที่ของตนหรือที่อื่นที่มีชื่อ ระยะนี้เป็นข้อผูกมัดสูงสุดสำหรับผู้ซื้อและข้อผูกพันขั้นต่ำกับผู้ขาย มักมีการใช้งาน Ex Works ในขณะที่ทำใบเสนอราคาเริ่มต้นสำหรับการขายสินค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ รวมอยู่ด้วย

EXW shipping means that a buyer incurs the risks for bringing the goods to their final destination. Either the seller does not load the goods on collecting vehicles and does not clear them for export, or if the seller does load the goods, he does so at buyer's risk and cost. If the parties agree that the seller should be responsible for the loading of the goods on departure and to bear the risk and all costs of such loading, this must be made clear by adding explicit wording to this effect in the contract of sale.

ไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ ที่ผู้ขายจะต้องทำสัญญารับขน แต่ไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ ที่ผู้ซื้อจะต้องจัดซื้อด้วยเช่นกัน - ผู้ซื้ออาจขายสินค้าให้แก่ลูกค้าของตนเองเพื่อรับสินค้าจากคลังสินค้าของผู้ขายรายเดิม อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติผู้ซื้อจัดเก็บค่าขนส่งจากสถานที่ที่กำหนดและมีหน้าที่รับผิดชอบในการหักล้างสินค้าผ่านทางศุลกากร ผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบในการกรอกเอกสารการส่งออกทั้งหมดแม้ว่าผู้ขายจะมีหน้าที่ต้องขอรับข้อมูลและเอกสารตามคำร้องขอของผู้ซื้อและค่าใช้จ่าย

ความต้องการสารคดีเหล่านี้อาจส่งผลให้เกิดประเด็นสำคัญสองประการ ประการแรกข้อกำหนดสำหรับผู้ซื้อเพื่อการส่งออกให้เสร็จสมบูรณ์อาจเป็นปัญหาในเขตอำนาจศาลบางแห่ง (อย่างน้อยที่สุดในสหภาพยุโรป) โดยที่ระเบียบข้อบังคับทางศุลกากรกำหนดให้ผู้บอกกล่าวต้องเป็นบุคคลธรรมดาหรือ บริษัท ที่อยู่ในเขตอำนาจศาล หากผู้ซื้อตั้งอยู่นอกเหนือเขตอำนาจศาลศุลกากรพวกเขาจะไม่สามารถเคลียร์สินค้าเพื่อการส่งออกได้ซึ่งหมายความว่าสินค้าอาจได้รับการประกาศในนามของผู้ขายโดยผู้ซื้อแม้ว่าจะมีพิธีการส่งออกเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อภายใต้ EXW วาระ

Secondly, most jurisdictions require companies to provide proof of export for tax purposes. In an EXW shipment, the buyer is under no obligation to provide such proof to the seller, or indeed to even export the goods. In a customs jurisdiction such as the European Union, this would leave the seller liable to a sales tax bill as if the goods were sold to a domestic customer. It is therefore of utmost importance that these matters are discussed with the buyer before the contract is agreed. It may well be that another Incoterm, such as FCA seller's premises, may be more suitable, since this puts the onus for declaring the goods for export onto the seller, which provides for more control over the export process.