Il venditore mette a disposizione la merce nei propri locali, o in un altro luogo convenuto. Questo termine pone l'obbligo massimo per l'acquirente e gli obblighi minimi per il venditore. Il termine "franco fabbrica" è spesso utilizzato per fare un preventivo iniziale per la vendita di beni senza costi inclusi.

EXW shipping means that a buyer incurs the risks for bringing the goods to their final destination. Either the seller does not load the goods on collecting vehicles and does not clear them for export, or if the seller does load the goods, he does so at buyer's risk and cost. If the parties agree that the seller should be responsible for the loading of the goods on departure and to bear the risk and all costs of such loading, this must be made clear by adding explicit wording to this effect in the contract of sale.

Non vi è alcun obbligo per il venditore di stipulare un contratto di trasporto, ma non vi è anche alcun obbligo per l'acquirente di organizzarne uno - l'acquirente può vendere la merce al proprio cliente per il ritiro presso il magazzino del venditore originale. Tuttavia, nella pratica comune, l'acquirente organizza il ritiro del carico dal luogo designato ed è responsabile dello sdoganamento delle merci tramite la dogana. L'acquirente è anche responsabile della compilazione di tutta la documentazione di esportazione, anche se il venditore ha l'obbligo di ottenere informazioni e documenti su richiesta e a spese dell'acquirente.

Tali requisiti documentali possono dar luogo a due questioni principali. In primo luogo, la clausola che obbliga l'acquirente a compilare la dichiarazione di esportazione può essere un problema in alcune giurisdizioni (non ultima l'Unione Europea) in cui la normativa doganale richiede che il dichiarante sia una persona fisica o giuridica residente nella giurisdizione. Se l'acquirente ha sede al di fuori della giurisdizione doganale non sarà in grado di sdoganare le merci per l'esportazione, il che significa che le merci possono essere dichiarate a nome del venditore da parte dell'acquirente, anche se le formalità di esportazione sono responsabilità dell'acquirente sotto il termine EXW.

Secondly, most jurisdictions require companies to provide proof of export for tax purposes. In an EXW shipment, the buyer is under no obligation to provide such proof to the seller, or indeed to even export the goods. In a customs jurisdiction such as the European Union, this would leave the seller liable to a sales tax bill as if the goods were sold to a domestic customer. It is therefore of utmost importance that these matters are discussed with the buyer before the contract is agreed. It may well be that another Incoterm, such as FCA seller's premises, may be more suitable, since this puts the onus for declaring the goods for export onto the seller, which provides for more control over the export process.